Marketing & SalesBusiness & ManagementarStandard
أساسيات البيع الاستشاري: من التأهيل إلى الإغلاق
by Trainica creator👤 Visit creator page
No ratings yet · 0 enrolled
🌐 Also available in:EN
تعلّم كيف تُحدد العملاء الأكثر جدية، وتطرح الأسئلة الصحيحة للكشف عن احتياجاتهم الحقيقية، وتتعامل مع اعتراضاتهم بثقة، وتُوصل الصفقة إلى إغلاق طبيعي دون أي ضغط أو تكتيكات مبيعات تقليدية.
What's included
📦4 modules
🖼12 narrated slides
✅6 quiz questions
📊Diagrams
🔊AI narration
🎓Certificate of completion
🌐Available in 2 languages
⏱️Standard · ~30 min
📱Self-paced, learn anywhere
♾️Lifetime access
What you'll learn
M1تأهيل العملاء المحتملين: كيف تركز جهودك على الفرص الحقيقية⌄
- معايير BANT: كيف تقيّم الميزانية والصلاحية والحاجة والتوقيت
- الفرق بين العميل المحتمل الحقيقي والعميل غير المؤهل وعلامات التمييز بينهما
- بناء نموذج تأهيل مخصص لصناعتك وعملائك المستهدفين
M2أسئلة الاستكشاف: فن الكشف عن الاحتياجات الحقيقية للعميل3 quiz questions⌄
- منهجية SPIN: أسئلة الموقف والمشكلة والتداعيات والعائد
- تقنية الحفر العميق: من الحاجة السطحية إلى الدافع الحقيقي
- الاستماع النشط وتدوين الإشارات اللفظية وغير اللفظية أثناء الاستكشاف
M3التعامل مع الاعتراضات: تحويل المقاومة إلى حوار بنّاء⌄
- تصنيف الاعتراضات الشائعة: السعر والوقت والثقة والحاجة
- تقنية الاعتراف والسؤال: التعامل مع الاعتراض دون جدال
- بناء ردود جاهزة لأكثر خمسة اعتراضات شيوعاً في مجالك
M4الإغلاق دون ضغط: تحويل الحوار إلى قرار طبيعي3 quiz questions⌄
- تقنيات الإغلاق الاستشاري: الملخص والخطوة التالية والافتراض المريح
- قراءة إشارات الشراء وتوقيت طرح سؤال الإغلاق في اللحظة المناسبة
- إدارة التردد الأخير: كيف تدعم العميل في اتخاذ قراره بثقة ودون ندم
…