Marketing & SalesBusiness & ManagementarStandard
أساسيات البيع الاستشاري: من التأهيل إلى الإغلاق
بواسطة Trainica creator👤 زيارة صفحة المنشئ
لا تقييمات بعد · 0 ملتحق
🌐 متوفّرة أيضًا بـ:EN
تعلّم كيف تُحدد العملاء الأكثر جدية، وتطرح الأسئلة الصحيحة للكشف عن احتياجاتهم الحقيقية، وتتعامل مع اعتراضاتهم بثقة، وتُوصل الصفقة إلى إغلاق طبيعي دون أي ضغط أو تكتيكات مبيعات تقليدية.
ماذا تتضمّن
📦4 وحدات
🖼12 شريحة برواية صوتية
✅6 سؤال اختبار
📊رسوم توضيحية
🔊سرد صوتي بالذكاء الاصطناعي
🎓شهادة إتمام
🌐متوفّرة بـ 2 لغات
⏱️Standard · ~30 دقيقة
📱بوتيرتك الخاصة، تعلّم أينما كنت
♾️وصول مدى الحياة
ماذا ستتعلم
M1تأهيل العملاء المحتملين: كيف تركز جهودك على الفرص الحقيقية⌄
- معايير BANT: كيف تقيّم الميزانية والصلاحية والحاجة والتوقيت
- الفرق بين العميل المحتمل الحقيقي والعميل غير المؤهل وعلامات التمييز بينهما
- بناء نموذج تأهيل مخصص لصناعتك وعملائك المستهدفين
M2أسئلة الاستكشاف: فن الكشف عن الاحتياجات الحقيقية للعميل3 أسئلة اختبار⌄
- منهجية SPIN: أسئلة الموقف والمشكلة والتداعيات والعائد
- تقنية الحفر العميق: من الحاجة السطحية إلى الدافع الحقيقي
- الاستماع النشط وتدوين الإشارات اللفظية وغير اللفظية أثناء الاستكشاف
M3التعامل مع الاعتراضات: تحويل المقاومة إلى حوار بنّاء⌄
- تصنيف الاعتراضات الشائعة: السعر والوقت والثقة والحاجة
- تقنية الاعتراف والسؤال: التعامل مع الاعتراض دون جدال
- بناء ردود جاهزة لأكثر خمسة اعتراضات شيوعاً في مجالك
M4الإغلاق دون ضغط: تحويل الحوار إلى قرار طبيعي3 أسئلة اختبار⌄
- تقنيات الإغلاق الاستشاري: الملخص والخطوة التالية والافتراض المريح
- قراءة إشارات الشراء وتوقيت طرح سؤال الإغلاق في اللحظة المناسبة
- إدارة التردد الأخير: كيف تدعم العميل في اتخاذ قراره بثقة ودون ندم
…